・の「そうですか」は語尾を下げて言うと相づちとなります。相手から今まで自分が知らなかった新情報を知らされたり、事情を知って納得したりした時に使われますが、この「そうですか」は語尾を上げて言えば疑問になりますし、疑いの気持ちや失望の感情も表したりもします。イントネーションによって意味が変わるので、なかなか難しいのが「そうですか」です。

（３）　取引先との商談の中で
＜取引先との商談＞
李　　：当社といたしましては、貴社の製品については強い関心をもっておりまして。
取引先：と、おっしゃいますと？
李　　：商品化の暁には、ぜひ販売を当社にやらせていただけないかと、・・・。
取引先：それはもう、願ってもないことでございます。
＜取引先との商談＞
李　　：今回の契約について、もう少しお時間をいただけないかと、・・・。
取引先：と、おっしゃいますと？
李　　：実は役員会での調整が遅れておりまして、・・・。
取引先：なるほど、そういうわけでしたら、いたしかたございません。李さんのお立場はお察しいたしますが、当社としては一日も早く正式の契約を望んでおりまして、当社の希望も、ぜひ上司の方々にお伝えいただきたいのですが、・・・。
李　　：はい、確かに申し伝えておきます。そちら様にはご迷惑をおかけいたしまして、誠に申し訳ございません。

常套表現と解説
・　と、おっしゃいますと
　　それでどうなさいました
・　なるほど
　　そうでございますね
　　さようでございますか

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