实例会话：

女：先日の仕入れ価格はご検討していただきましたでしょう。

男：そうですね。当社としては、卸単価を100円下げてほしいと思いますが。

女：申し訳ございませんが、ご希望には添いかねます。

男：しかし、商品の販売価格を値上げするのは難しいです。今の卸価格ではとても無理です。

女：残念ですが、最近原料の価格も高騰していて、うちの会社も厳しい状況になっております。

男：何とかなりませんでしょうか。

女：申し訳ありませんが、これでは当社としてはお受けできません。今回は見送りということにさせてください。

女：前几天说的购价您已经讨论过了吧？

男：是的，本公司希望批发单价可以再下调100日元。

女：对不起，我们无法满足您的要求。

男：但是我方的商品销售价格很难上调。现在的批发价实在是没办法。

女：非常遗憾，但是最近原料价格也猛涨，我们公司的情况也很严峻。

男：那就没办法了吗？

女：对不起，这样的话本公司无法接受。这次的交易就算了吧。

口语策略：

      在谈判中，妥协也是很重要的一个环节。要相互让步，但是这种相互让步，并不等于相关双方的对等让步。在实践中，真正的对等让步总是难以做出的。在较量的基础上，双方都应抱着真诚合作的态度，在坚持自己必须达到的目标前提下，可以通过向对方做出某些妥协、让步的途径来获得谈判的成功。不过让步也是有限度的。

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