实例会话：

男：早速ですが、契約内容の詳細についてご意見を伺いたいのですが。

女：ええと、価格については、上司とも相談しましたが、それでけっこうです。

男：それはありがとうございます。で、ほかの内容についてはいかがでしたか。

女：そうですね。契約期間、決済など、二、三の項目について、再検討いただきたい箇所がありまして。

男：と、おっしゃいますと。

女：まず、2年の契約期間についてですが、ちょっと長いように思われるんですが。

男：そうですか。私どもとしては、一応、2年以上を原則としておりまして。

女：ああ、そうですか。

男：2年未満ですと、価格などの面で多少変わってきてしまいますが。

女：そうなんですか。この点に関しては、もう少し検討させていただけませんか。私の一存では、ちょっと決めかねますので。

男：はい、わかりました。

男：我们先谈正题，请问你们对合同的内容有什么具体意见吗？

女：嗯，关于价格问题，我们和上司也商谈了，认为这个报价合适。

男：多谢。那其他内容你们觉得如何？

女：嗯，关于合同期限和货款结算等两三个内容，我们希望贵公司再商讨一下。

男：您是说...。

女：首先，我们觉得两年的合同期有些长。

男：是吗？我们的合同期原则上都是两年以上。

女：啊，是嘛。

男：如果不满两年，在价格等方面会有一些变动。

女：是这样啊。关于这一点能否让我们再考虑一下。毕竟我一个人不能决定。

男：好的，我知道了。

口语策略：

      洽谈合同是签订合同前的必经阶段。在洽谈时，一定要对商品的价格、质量、结算条件、保险、运输等内容进行充分地商谈。在语言表达上，要注意敬语的使用和委婉的措辞。

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