实例会话：

男：先日ご提示させていただいた割引の件についてはいかがでしたか。

女：そうですね。私どもとしてやはり8%は厳しいですね。最近、人民元高で、製造コストがかさんでいますので、中国の企業は国際競争力の点で、不利な立場に立たされています。ぜひご理解をいただきたいと思います。

男：おっしゃることはよく承知しております。ただ、今回の世界的金融危機のせいで、その価格じゃ、当社では到底無理だと思います。

女：私どもとしても、最大限の譲歩をいたしたつもりですが。

男：しかしながら、この価格では、お受けいたしかねます。もう少し何とかしていただけないでしょうか。

女：困りましたね。では、ちょっと検討させていただいてもよろしいでしょうか。

男：はい、わかりました。よいご返事をお待ちしております。

男：前几天我公司提出的打折你们认为怎么样？

女：这个嘛，我们觉得8%的折扣太多了。最近由于人民币升值，我们的生产成本也增加了，从国际竞争力的角度来说，中国企业处于不利的地位。请务必理解我们的艰难处境。

男：您讲的我们完全理解。只是，现在全球闹金融危机，这个价格我们公司实在很难盈利。

女：我们也是做了最大限度的让步。

男：可是，这个价格我们真的很难接受。能不能想点办法给优惠些。

女：真难办啊。那么，让我们再商量商量吧。

男：那好，我明白了。恭候佳音。

口语策略：

在价格谈判中，迫使对方做出让步时，应避免使用强硬的表达方式，建议选择委婉的表达方式。

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