实例会话：

女：すみません。お待たせしました。

男：いえいえ。それで、早速ですが、先日お願いしました当社の新しいスーツケースの件、いかがでしたでしょうか。

女：そのことですが、当社としては、もっと価格を下げていただければと思うんですが。

男：そうですか。でも、価格は十分安くしておりますし、他社の同種のスーツケースよりもずっと優れておりますので、決して高くはないと思いますが。

女：でも、世界的金融危機が深まる中で、この価格ですと、どうしても売れないんです。

男：今の経済状況では、私どもとしても、最大限の譲歩をいたしたつもりですが。

女：そうですか。ご無理は承知の上で、そこを何とかお願いできないでしょうか。

男：申し訳ございませんが、ご希望には添いかねます。

女：そうですか。残念です。

女：对不起，让您久等了。

男：没关系。那就立刻开始谈吧。前几天我公司希望贵公司购买新旅行包一事，你们商量的结果如何？

女：关于那件事，我公司希望价格再低一些。

男：是嘛。可是，我们已经把价格压得很低了，而且我们生产的旅行包也远优于其他公司的同类产品，所以我们开出的价格一点儿都不高。

女：但是，全球金融危机越来越厉害，以现在的价格，我们无论如何是卖不出去的。

男：在目前这样的经济情况下，我们也是做了最大限度的让步。

女：是吗？我知道您很难办，但无论如何请您一定想办法给优惠些。

男：实在抱歉，我们无法满足您的要求。

女：是吗？真遗憾。

口语策略：

      在商务洽谈中，何时表示拒绝、采用哪种拒绝方法要视谈判内容、谈判对象以及谈判场合而定。日本人在表示拒绝时，善用委婉的拒绝方法，所以在和日本人洽谈贸易时，不仅要揣摩对方措辞的真正含义，同时也要学会使用委婉的拒绝方式。

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