实例会话：

女：では、早速ですが、当社がご提示いたしましたカウンターオファーの件、ご検討いただけましたか。

男：ええ、検討させていただいた結果、やはり、10%の値引きは難しいということですが。

女：そうですか。もう少し何とかお願いできないでしょうか。

男：こちらとしても、ぎりぎり勉強させていただきました。これでぜひお願いしたいんですが。

女：そうなんですか。では、今回は見送らざるを得ないと思います。

男：見たくない結果になってしまいましたが、これに懲りないで、今後ともご協力させていただきます。

女：はい。また何かありましたら、お声をかけてください。

男：ええ、またのご縁があるかと思いますので、その節はよろしくお願いいたします。

女：こちらこそ。今後ともぜひよろしくお願いいたします。

女：那么我们马上进入正题，关于我公司的还盘，你们商量了吗？

男：嗯，商讨的结果是要降价10%还是很困难的。

女：是吗？能否再想想办法给优惠些？

男：我们也是降到最低了，这个价无论如何拜托了。

女：这样啊。那这次就不得不算了。

男：出现了不想看到的结果，对此我们不会灰心的，今后让我们继续合作。

女：好的。如果有什么新产品，请打个招呼。

男：好，我想我们还会有缘合作，届时请多多关照。

女：彼此彼此。今后务必还请多多关照。

口语策略：

      谈判破裂是贸易活动中时常发生的事情，但此次破裂不等于以后不再有贸易往来，所以谈判破裂时注意不要把话说绝，要同时加上一两句「またのご縁があろうかと思いますので、その節はよろしくお願いいたします」。这样同客户的关系就可以继续发展下去了。

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