リーマンショック以来、100年に一度とも言われる大不況に突入。企業の人件費削減も相次ぎ、雇用情勢も厳しい状態が続いています。

ビジネスパーソンにとっても、先行き不透明、キャリアビジョンを描きづらい時代ですが、そんなときでも、いやそんなときだからこそ、企業としても優秀な人材は手放したくないもの。「この先」を考えるなら、まずは企業の視点から、「手放したくない」人材を探ることが大切です。

そこで今回は、どの取材でもガイドが強調してきた、企業が求める人材像の３つの条件をご紹介。こんな時代だからこそ、自分の市場価値を高める資格?スキルをしっかり身につけておきましょう。

条件その1：利益増に貢献できる人材

企業がまず目指したいのは、利益の増大。そのため、営業?販売などで直接的に利益を生む人材や、企画?商品開発など間接的に利益を生み出す人材については、人件費を削りたい不況時にも、たとえコストをかけても確保したいと考えます。 裏を返せば、今こうした職種についている人、目指そうとしている人なら、いかに利益を伸ばせるかが生き残りのカギになるということ。そうは言っても、モノが売れない時代、これは決してたやすいことではありません。

そこで資格やスキルで補強するなら、まずは扱う商品、分野の専門性を高めることを基本にしつつ、さらに商品の幅や種類を増やして利益を生む方向性が考えられるでしょう。

例えば、不動産関連の営業職が、まずは基本の「宅建」（宅地建物取引主任者）を押さえたあと、「福祉住環境コーディネータ」で高齢者向け住宅やバリアフリーへのリフォームなどに特化する、あるいは販売職が、「販売士」で専門性を証明しつつ、「サービス介助士」で顧客サービスをはかったり、「福祉用具専門相談員」や「登録販売者」を取って、新しく扱える商品の幅を広げたりという具合です。