实例会话：

女：昨日ファックスで送らせていただいたシェーバーのカタログ、ご覧になりましたか。

男：はい、拝見させていただきます。

女：いかがでしたでしょうか。

男：なかなかよさそうですね。ほかのメーカーの製品と比べるために、各機種の価格を教えていただけませんか。

女：はい。これが当社の価格リストです。ご覧になるように、当社の製品は他社の同種のものより相当安いし、性能もずっと優れています。

男：持ち帰って、ぜひ検討させていただきます。ところで、もう一つ、お伺いしたいことがありますが。

女：はい、どうぞ。

男：御社は通常CIF価格で、オファーするそうですが、当社はFOB価格でお願いしたいんですが、いかがでしょうか。

女：それは問題がありません。

女：昨天我们传真过去的电动剃须刀的商品目录你们看了吗？

男：是的，看过了。

女：怎么样？

男：好像很不错。麻烦您把各个型号的价格告诉我们，以便我们与其他厂家的商品进行比较。

女：好。这是本公司的价格单。正如您所看到的，本公司的产品比其他厂商的同类产品的价格便宜很多，性能更好。

男：让我们把价格单带回去再商量商量。不过，还有一件事想请教一下。

女：好的，请您说。

男：听说贵公司通常以CIF报价，我们希望以FOB报价，不知是否可以？

女：这个没问题。

口语策略：

CIF、FOB等贸易术语不仅可以表示商品价格的构成要素，同时也确定了商品的交货条件。因此，贸易术语不同，商品的价格也会相应发生变动。价格条件就是指按哪种贸易术语进行交易，确定价格的条件。

CIF价格=FOB价格+运费+保险费，FOB价格指“Free On Board”，即船上交货，也称离岸价格。

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