实例会话：

女：貴社の新製品、今オファーしていただけますか。

男：はい。どれぐらい注文するつもりですか。

女：手ごろな値段でしたら、大量注文したいと思いますが。

男：わかりました。これはFOB上海をベースにしたプライスリストですが、まずご参考になってください。

女：高すぎますね。大量注文としたら、値引きできますか。

男：はい、考慮できます。長年取引関係ですから、必ず最低価格でオファーいたします。

女：どれぐらい割引をしていただけますか。

男：検討してみますので、もうすこしお時間をいただけないでしょうか。

女：わかりました。なるべく早くご返事ください。

女：贵公司的新产品现在可以报个价吗？

男：可以。您打算订购多少？

女：价格合适的话，打算要大量订购。

男：明白了，这是以上海FOB为基础设定的价格表，您先做个参考吧。

女：太贵了吧。大量订购的话，可以便宜吗？

男：是的，可以考虑。您是老客户了，我们一定会报给您一个最低的价格。

女：大概能便宜多少呢？

男：我们要研究一下，能再多给我们一点时间吗？

女：明白了。请尽快答复我。

口语策略：

      国际贸易中，一方向另一方提出交易条件，并愿意按所提条件达成交易和签订合同的情况叫发盘，又称报价。发盘的内容除了商品价格之外，还包括品质规格、数量、包装、交货期、付款方式等交易条件和发盘的有效期等。询盘是指交易的一方为另一方购买某种商品，向对方提出关于交易条件的询问，又称询价。询盘既可以指问价格，也可以询问其他的任何的交易条件。这是交易的起点。

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