实例会话：

女：送っていただいたオファーを拝見いたしましたが、輸入量の条件はかなり厳しいですね。

男：そうですか。今回はかなり安い価格でオファーさせていただいたんですが。

女：今、中国では価格競争が激しくて、高い値段ではなかなか売れないんですよ。

男：当社の製品は質がよく、国際的に強いブランド力を持っていますので、中国市場での競争力は十分あるはずだと思います。

女：ああ、いい商品であることは、当社も承知しております。それでは、大量注文した場合、5%のコミッションのほかに、5%ディスカウントしていただけませんか。

男：コミッションと割引については、コストの問題がありますので、5%はちょっと難しいですよ。

女：では、どのくらい注文すれば、何パーセントのディスカウントをしていただけるのか、もう一度ご検討を願えませんか。

男：承知しました。上司と検討して、早くご返事をいたします。

女：我们看了贵公司寄来的报价，进口条件很苛刻呀！

男：是吗？我们这次是以很低的价格报盘的。

女：现在在中国价格竞争很激烈，这么高的价格很难卖出去。

男：我们的产品质量很好，在国际上具有很强的品牌效应，所以我们认为在中国市场上应该有很大的竞争力。

女：的确如此，我们也知道是好产品。如果大量订货，除了5%的佣金，能不能降价5%？

男：因为成本的问题，所以给5%的佣金和5%的折扣有些困难。

女：那么，订多少货可以打几折，麻烦贵公司再商量一下好吗？

男：知道了。我和上司商量后尽早给您答复。

口语策略：

      在价格洽谈中，佣金和折扣是必谈的内容。在谈判时，要注意说话的技巧和措辞，不仅要考虑自己的成本和利润问题，同时也要顾及对方的利益。

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