实例会话：

男：品質や価格条件などについて一応折り合いがつきました。では、今度は決済についてお話しましょう。

女：はい。まず、決済通貨のことですが、国際的通例では、ドル建てにしたいんですが、よろしいでしょうか。

男：はい、けっこうです。支払条件については、当社では、通常DP支払いになっております。

女：決済金額が大きいので、LC支払いでお願いしたいと思います。

男：しかし、LC開設には費用がかかりすぎます。当社は小さな会社ですので、すぐには難しいところがあります。なんとかDPをご再考願えませんか。

女：そうですね。それでは、こうしましょう。50%はLCで、残りの50%はDPということならいかがでしょうか。

男：それなら助かります。

女：LC開設は船積みの30日前にお願いいたします。

男：はい、わかりました。

男：关于产品品质和价格等内容我们基本谈妥了，那这次我们谈谈如何结算吧。

女：好的。首先，关于结算货币，按照国际惯例，我们希望用美元结算，可以吗？

男：好的，可以。关于支付条件，我们公司通常采用付款交单的方式。

女：因为结算金额很大，我们希望用信用证支付。

男：但是开信用证需要花费很多一笔费用，我们是个小公司，短时间很难做到，能不能再考虑一下付款交单。

女：这个嘛，那这么办吧。50%用信用证结算，余下的50%用付款交单，这样行吗？

男：这样真是帮了我们大忙了。

女：请在装船的30天前开设信用证。

男：好的，知道了。

口语策略：

      结算方式包括结算货币和付款方式。结算货币一般采用美元结算，而付款方式主要有信用证结算、付款交单、预付款等几个方式。在洽谈付款方式时，既要回避风险，也要顾及到双方共同的利益。

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