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趣味日语:被你同伴拿走了~

时间:2011-08-25 14:33:38  来源:可可日语  作者:Dodofly

  营销员的工作是以营销为目的,主要是联系顾客,开辟新的销售渠道等。干这一行的,可以用一点交际费。但是有些公司实行“回扣推销”制度,就是说,根据销售额的比率来决定销售员的工资,即基本工资加上回扣为本人的工资,此外不再支付交际费。

  我年轻时在一家贸易公司工作过。我们公司采取以下方法决定交际费额。就是根据从客户那里去的利益的多少,去掉买方延迟付款的利息之后来计算。

  有的客户虽然营业额多,但却不用怎么招待,有的客户没有什么营业额却总想让你请他吃喝。各种各样的客户是很多营销员大伤脑筋。

  也有的客户善于钻招待的空子。比方说,在气氛不错的小菜馆里舒舒服服地又吃又喝,到了要走的时候,客户却说:“再去一家吧,这一次去我熟悉的地方。” 如果说:“今晚身体不舒服,现在告辞了。” 那么,客户就会说:“去吧!去吧!是没钱了吧。下次我来付——” 这样,就是人陷入了必须付账的窘境。
 
  这种小气客户确实存在。
 
  快到中午时,偶然地遇到了一个客户。还好不是晚上,就一块吃了午饭。谁知饭后客户却说:“我们傍晚再见,那时,告诉你一好主意。” 搞营销的,谁也经不起这么一说。

  在收款出付钱时,那个客户明明没有付钱的意思,却站在旁边。想到只不过一顿午饭,营销员没有要收据就走出饭店,并和客人告别而去。尽管一顿午饭,但营销员工资很低。想来想去,觉得还是该要收据,于是又返回了饭店,可收款处的女店员却告诉他:“刚才,您的同伴回来把收据拿走了。”

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