⑨内気型（気が弱いタイプ）

静かに落ち着いた態度で接する。相手のペースに合わせ、自信を持たせる。

内向型（懦弱的人）

以冷静、沉稳的态度对待。迎合对方的做法，让其有自信。

⑩権威型（横柄なタイプ）

相手を立て、特に丁寧な言葉や態度で対応する。持ち物などをほめながら商談する。

权威型（霸道的人）

保全对方，要用特别礼貌的语言及态度对待。一边称赞其所持物品，一边与其交谈。

⑪饒舌型（話し好きなタイプ）

話を遮らず、忍耐強く聞く。タイミングを見計らって商談に戻す。

健谈型（喜欢侃侃而谈的人）

不要躲避，要耐着性子听其讲话。找准时机，将话题拉回到商谈上来。

⑫気長型（じっくり選ぶタイプ）

じっくり聞き、自信を持って薦める。あせって押し付けない。

慢性型（仔仔细细挑选的人）

认真听后，很有自信地为其挑选。不要急着让其接受。 

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