私は彼に手紙をやりました。彼はそれを大変叮嚀（ていねい）に読みました。

「あなたはよほど深く私の兄弟を感心させたと見えますな」

　彼は申しました。

「だが、私の兄弟は本当に鋭い批判家です。――私の兄弟はあなたとロンドンでお約束をしたんで、私はバーミングハムでするわけなんですが、しかし今度は、彼の云う通りに従いましょう。――では、どうぞそのおつもりで、お願いします」

「私の仕事はどんなことなんでしょう？」

　私はききました。

「つまり、フランスにある百三十四軒の代理店へ、英国製の器具を送り出す所のパリの本店を支配して下さればいいんですよ。取引きの約束は一週間のうちにきまりますから、その間あなたはバーミングハムにいて下すって、あなたの仕事をしていて下さればいいんです」

「と云いますと、どんなことをしたら？」

　彼は答えの代りに、曳出（ひきだ）しから大きな赤い本を出して来ました。

「これはパリの人名住所録ですが」

　と彼は云いました。

「名前の下に職業が書き込んであります。これをお宅へお持ちになって、この中にある鉄器商を全部住所と共に書き抜いていただきたいんです。そうして下されば、私たちに非常に役に立つんです」

「かしこまりました。この中に分類目録がありますね」

　私は念のためにきいてみました。

「確実なものじゃないんです。――この編纂方法は私たちのとは違ってます。――それをやっていただきたいんです。そして月曜日の十二時までに目録を私に下さいませんか。――ではさよなら、ピイクロフトさん。あなたが熱心にお骨折り下すって、会社の有為な主脳部になっていただきたいんです」

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