（7）用日语方言来缓和气氛

假设你是一个广东人，认识一个外国人，突然有一天，那个外国人用广东话问候你，你肯
定觉得很惊奇，但同时你也很高兴，因为你从他的嘴里，听到了自己的乡音，你和他的关
系会更加亲近。

同样的道理，你在同某个日本人交往时，如果你事先知道他的籍贯（都道府县），临时学
几句当地方言，突然说出来，也会收到同样的效果，甚至是意想不到的效果。

我有个亲戚，与日本商社做生意，有时他的翻译不在（出差或生病），就临时请我去帮一
下忙。我在正式翻译之前，都先跟那个主要的日本人简单寒暄一下，寒暄时，我特意问一
下他的籍贯。当然不能像警察审问犯人那样，直来直去的问，可以技巧一些，比如，"听您
的口音好象是关西地方的人啊"，那人回答，"是啊，是大阪人"。这就行了。

在谈判过程中，你不用考虑方言问题，该怎样说，就怎样说。但是，一旦谈判双方僵持下
来，火药味浓了，气氛紧张，这时，你不妨故意说一句关西方言，逗逗他，比如"そら、ち
ゃうで"（您说的那个不对），这时，那个日本人会觉得很突然，楞一下，然后露出笑容，
于是气氛就缓和了。

有的朋友可能会说，我连标准日语都还没学好了，哪里有时间和精力去学日语方言。其实
你不用专门去学，只要学一点点皮毛即可。比如在关东方言中，推量型用"べえ"，又比如
在关西方言中，经常用"おる"代替"いる"等。

有的朋友可能问：从那里能学到这些方言呢？网上就有，我一般是在 Google 输入 Japan
ese dialect（日语方言）来查询，例如下面就是一个专门介绍关西方言的网站（抱歉，是
英文的）。

http://www.coara.or.jp/~ht/KANSAI/osaka.html