常套表現と解説
・　○○社の者で、この地域の販売を担当している△△と申します。
　　○○社の者で、営業を担当している△△と申します。

・　ほんの二、三分でけっこうなんですが、お時間いただけませんか
　　手短に申し上げますと

　外回りのセールスというのは、門前払いされることも多くあろうと思います。こちらから一方的に押し掛けているのですから、どうしたら商品の説明にまでこぎつけられるか、そこにはセールスマンの様々なノウハウが存在することでしょう。
　ここでは、その基本である二点だけ取り上げます。第一は相手に不信感を抱かせないように、簡潔に自己紹介をすることで、その際、・のような言い方が多くなされています。次に、あらかじめ短時間で話が終わることをアピールしておくことが肝要で、話を聞いてもらうためのこつです。その際、使われるのが・のような言い方ですが、相手が興味を示すようなら、更に続けて商品の説明や売り込みをしてかまいません。

（３）　効果的な話の展開法
＜ケース１＞
李　　：ところでご主人はどちらにお勤めですか。
主婦　：主人は○○銀行に勤めております。
李　　：ああ、○○銀行さんですか。偶然ですねえ、○○銀行さんは当社の取引銀行なんですよ。
主婦　：え？そうだったんですか。
李　　：これも何かのご縁ですねえ。

＜ケース２＞
李　　：つかぬことをお伺いしますが、お宅には息子さんがいらっしゃいますか。
主人　：ええ、どうしておわかりですか。
李　　：はい、玄関先に男性用のマウンテンバイクが置いてありましたので、・・・。
主人　：ええ、高校三年になる息子がおります。
李　　：そうでしたか。実は私も今大学一年になる息子がおりますが、受験のことでさんざん心配させられましたよ。
主人　：ええ、うちの子はちっとも勉強しないので、手を焼いています。
李　　：お互い父親というのは息子のことでは苦労させられますねえ。

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