＜結論先行型＞
李　　：早速ですが、結論から先に申し上げます。実は貴社のご提示された条件を検討させていただいたのですが、二、三の項目につきまして、再検討いただきたい箇所がございまして、・・・。
取引先：と、申しますと。
李　　：まず、この項目の・・・・・・の箇所について何ですが、この条件では当社としては、とても採算がとれません。
取引先：では、率直なところをお聞かせいただけませんか。

＜繰り返し型＞
李　　：既にご存じのこととは存じますが、この度当社が開発いたしました××××（商品名）につきまして、ぜひとも、その販売を貴社にお願いできないかと思いまして、・・・。
取引先：こちらこそ、○○社さんとは長いおつきあいでございますので、ぜひそうさせていただけたらと望んでおりました。
李　　：ありがとうございます。実は、当社の基本的な考えを文書にしてまいりましたので、ご検討いただけないでしょうか。
取引先：拝見します。

常套表現と解説
・　用件を先に済ませてしまいましょう
　　早速ですが、結論から先に申し上げます
　　既にご存じのこととは存じますが

・　率直なところをお聞かせいただけませんか
　　ご検討いただけないでしょうか
　　双方から案を持ち寄って練り合わせをするということにいたしませんか

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